香薰用品如何在小紅書種草推廣？

隨著嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)的崛起，香氛市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模逐年走高，據(jù)美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國(guó)香水香氛概念產(chǎn)品銷售額達(dá)62.7億元，同比大漲21.07%。特別是線上香水銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)更為驚人，過(guò)去4年，天貓平臺(tái)香水行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)了3倍。

期間2021年上半年，僅香薰擺件這一品類，就在天貓實(shí)現(xiàn)了同比17倍的增長(zhǎng)。同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)2021—2026年中國(guó)香水香薰市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)測(cè)年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)22%的巨大潛能未來(lái)趨勢(shì)。（PS: 年復(fù)合增長(zhǎng)率是指一項(xiàng)投資在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率，描述某產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力和預(yù)期的一個(gè)數(shù)值指標(biāo)）

在一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮南惴帐袌?chǎng)中，那么旗下的香水、香氛洗護(hù)、香薰、彩妝香水等熱銷產(chǎn)品，自然出現(xiàn)在線下的商超化妝品店、專柜以及專門的香薰、香氛品牌店里，同時(shí)也遍布了各大線上購(gòu)物平臺(tái)。

同時(shí)本文主要探討香薰用品，那么作為香氛市場(chǎng)的其中一個(gè)品類：香薰，在這大增長(zhǎng)趨勢(shì)的浪潮里表現(xiàn)又是怎樣的呢？

（一）香薰品類的2大系列

根據(jù)2022天貓國(guó)際的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：2019—2021年，香薰在個(gè)護(hù)行業(yè)中的消費(fèi)規(guī)模占比同樣處于逐年提高，其中居家香薰為主要的消費(fèi)規(guī)模占比，其余的各細(xì)分類目也是處于保持較好的增速現(xiàn)象。香薰用品在2021年天貓雙11期間銷售額共計(jì)1.47億元，，同比增長(zhǎng)33.4%的遞進(jìn)。

我們知道香薰品類市場(chǎng)主要分為居家香薰和車載香薰兩大系列，居家香薰的使用場(chǎng)景主要集中于臥室，衛(wèi)生間以及書房作為三大常見(jiàn)場(chǎng)景，而車載香薰的使用場(chǎng)景自然就是車內(nèi)的裝飾掛件。

那么在香薰品類細(xì)分里，從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)香薰蠟燭是臥室的偏愛(ài)單品，而車載香薰則是衛(wèi)生間的偏愛(ài)單品，這是真萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，無(wú)論如何千言萬(wàn)語(yǔ)，在這里我想為這一屆會(huì)玩的消費(fèi)者先點(diǎn)個(gè)贊為快。具體是哪種系列，本文篇幅原因這里就不深入探討。

（圖片來(lái)源：2022天貓國(guó)際消費(fèi)趨勢(shì)前瞻）

同時(shí)，消費(fèi)者使用香薰產(chǎn)品的5大主要因素，如下：

（1）提升生活品質(zhì)

（2）放松神經(jīng)

（3）好聞

（4）除臭異味

（5）助眠

（二）筆記聲量沉淀的藍(lán)海之地

香薰品類在小紅書的內(nèi)容覆蓋主要有：香薰蠟燭、擴(kuò)香石、香薰機(jī)、香薰精油、無(wú)火香薰（藤條式）、香薰燈和車載香薰等，即同樣覆蓋了居家式香薰和車載香薰的兩大內(nèi)容筆記。

其中在小紅書里共有122萬(wàn)+篇香薰相關(guān)的內(nèi)容筆記沉淀，而同樣是屬于香氛市場(chǎng)的香水品類，其筆記沉淀數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香薰的，也說(shuō)明香薰相關(guān)的討論內(nèi)容聲量沉淀低，因此對(duì)于香水品類而言，想快速占領(lǐng)香薰相關(guān)的筆記聲量的熱度消化會(huì)比香水類更簡(jiǎn)單且更容易實(shí)現(xiàn)。又比如居家類香薰為代表的香薰蠟燭和以及車用品的車載香薰內(nèi)容筆記沉淀數(shù)，僅從快速占領(lǐng)站內(nèi)筆記聲量賽道的競(jìng)爭(zhēng)難度而言，前面可算是一片藍(lán)海之地。

小紅書社區(qū)內(nèi)香薰搜索詞用戶群體畫像顯示，女性占比達(dá)到87%，年齡段主要集中18~34歲，地域主要來(lái)自廣東地區(qū)（18%），其次為江浙瀘（24%）和北京（9%）等一線型城市。

我們也知道優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容筆記是小紅書的靈魂，如下是居家類與車載類香薰的幾種常見(jiàn)內(nèi)容筆記類型：

（三）居家香薰筆記類型

好物推薦類

通過(guò)居家香薰用品相關(guān)的客戶需求場(chǎng)景或個(gè)人的生活方式，以及購(gòu)物體驗(yàn)者等角度來(lái)進(jìn)行單個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品的推薦與植入，比如生日送禮的挑選指南建議，或以價(jià)格段，相關(guān)品牌的使用體驗(yàn)真實(shí)反饋。

使用攻略類

圍繞居家香薰的日常使用問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)之談進(jìn)行產(chǎn)品植入的內(nèi)容分享，解決用戶的常見(jiàn)問(wèn)題等為導(dǎo)向輸出。

科普類

通過(guò)對(duì)居家香薰的作用功效科普，比如居家香薰的助眠特性或居家居住氛圍營(yíng)造的生活方式引導(dǎo)等，促進(jìn)用戶的購(gòu)買理由或激發(fā)用戶對(duì)向往生活方式的追求等。

DIY自制類

當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)了，那么就總有人喜歡知道它是怎么來(lái)的，因此就出現(xiàn)了能動(dòng)手就自己動(dòng)手的硬核教程相關(guān)的內(nèi)容，比如香薰蠟燭，在相關(guān)配料都觸手可得匹配下，就可以滿足動(dòng)手能力強(qiáng)的愛(ài)好者群體。

測(cè)評(píng)類

這一板塊大家都是比較熟悉的了，即針對(duì)居家香薰系列的產(chǎn)品使用測(cè)評(píng)的內(nèi)容分享。也是最能影響消費(fèi)決策的一個(gè)內(nèi)容板塊。

香味調(diào)配

此類容主要圍繞香薰深度愛(ài)好者的主題形式，比如香薰精油的調(diào)配比例，配方組合等。

（四）車載香薰筆記類型

男女司機(jī)

可以發(fā)現(xiàn)在車載香薰這個(gè)品類就有明顯的男司機(jī)和女司機(jī)各專屬的品類掛件等，同時(shí)以送禮或產(chǎn)品效果展示的情景內(nèi)容呈現(xiàn)。

好物推薦類

手工類

可以發(fā)現(xiàn)車載香薰其實(shí)也是有對(duì)應(yīng)的DIY自制，但因?yàn)槭褂玫膶?shí)際便捷性和美觀性，手工藝香薰掛件的產(chǎn)品展示內(nèi)容也能得到不錯(cuò)的用戶反饋。

測(cè)評(píng)類

以上就是居家類與車載類香薰在社區(qū)的幾種常見(jiàn)內(nèi)容筆記類型。

（五）香薰品類的內(nèi)容規(guī)劃

我們都知道香薰能滿足能助眠，情緒療愈減壓，凈化空氣除異味等功能和裝飾作用，那么小紅書行推廣時(shí)的內(nèi)容向該怎么規(guī)劃呢？這里我以香薰蠟燭為栗子作為內(nèi)容規(guī)劃參考。

1、居住場(chǎng)景的內(nèi)容相關(guān)

通過(guò)臥室，廚衛(wèi)的居住場(chǎng)景為載體作為香薰蠟燭的植入，如臥室居住的氛圍營(yíng)造和裝飾擺件呈現(xiàn)；香薰蠟燭在臥室使用時(shí)的注意事項(xiàng)科普，如圍繞臥室孕婦或小孩人群等健康安全問(wèn)題，或因餐廳酒店商場(chǎng)的生活小事記錄get到同款，明星同款的香薰體驗(yàn)感受軟植入或送禮的好物式推薦。

2、功效作用的內(nèi)容相關(guān)

通過(guò)香薰蠟燭的功能作用作為內(nèi)容筆記的規(guī)劃布局，比如香薰的睡覺(jué)助眠效果，空氣凈化，除異味以及生活情緒的減壓和防蚊蟲等作為人們?cè)谌粘Ｉ罾锏馁u點(diǎn)選擇引導(dǎo)，優(yōu)先滿足特定的小圈層人群的產(chǎn)品植入，進(jìn)而在逐步擴(kuò)展人群圈層的內(nèi)容策略。

3、使用過(guò)程的內(nèi)容相關(guān)

可圍繞香薰蠟燭在使用的反饋中洞察，比如在燃燒時(shí)出現(xiàn)的消費(fèi)者常見(jiàn)問(wèn)題相關(guān)的科普式內(nèi)容，蠟燭的可燃耐性特點(diǎn)，有煙與無(wú)煙，燃燒是否均勻，燭心的材質(zhì)或太短等現(xiàn)象，從燃燒技巧指導(dǎo)或?qū)σ延猩?jí)產(chǎn)品對(duì)這些消費(fèi)者痛點(diǎn)滿足的布局呈現(xiàn)。

4、香型與香味的內(nèi)容相關(guān)

香味可以說(shuō)是香氛市場(chǎng)的核心，同時(shí)也是影響著人們?cè)谛嵊X(jué)的喜好程度，那么香薰蠟燭自然也是不會(huì)遺忘這個(gè)特征，在小紅書的種草內(nèi)容的規(guī)劃上，除了常見(jiàn)的香型香味的不同區(qū)別之外，還可以從寵物，置放期間，生活時(shí)間節(jié)奏搭配延伸等。

比如貓咪是否能聞的內(nèi)容相關(guān)，味道濃淡或香味放置的持久性，辦公狀態(tài)或情緒放松的香味滿足相關(guān)內(nèi)容。

5、傳統(tǒng)紀(jì)念日或時(shí)令季節(jié)相關(guān)

比如櫻花都會(huì)在每年的3~4月份開(kāi)放，因此必然也就迎來(lái)了爆發(fā)式的“櫻花潮”熱議，在此之前即可規(guī)劃與櫻花相關(guān)的內(nèi)容制作、

比如最具代表性的櫻花香薰品類的植入，同時(shí)亦可跟上傳統(tǒng)紀(jì)念日如38節(jié)的銜接，38節(jié)在小紅書會(huì)有自己的用戶新定義，同時(shí)也是小紅書社區(qū)內(nèi)年度中較為重視的氛圍營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

6、外觀顏值

顏值即是一切，這個(gè)不可否則也是小紅書用戶消費(fèi)群體眼中的“信仰”理念，好看的“皮囊”直接心靈，只為顏值買單，我們可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)總有些內(nèi)容筆記，極其簡(jiǎn)單就因?yàn)楹每?，然后就爆了，所以這點(diǎn)是最簡(jiǎn)單和直接的，比如小眾的，顏值高包括禮盒等。

以上就是關(guān)于本文中香薰品類在小紅書的6大內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃向，希望能給大家?guī)?lái)參考與啟發(fā)。

當(dāng)然，具體情況仍需于結(jié)合品牌自身的產(chǎn)品特性，投放階段以及分發(fā)博主的組合與契合等，如博主的風(fēng)格或出文偏好相匹配，期間也應(yīng)注意避免過(guò)多干預(yù)博主的創(chuàng)作，畢竟每個(gè)博主多少會(huì)對(duì)粉絲或平臺(tái)有較為深入的了解，特別是平臺(tái)的發(fā)文相關(guān)規(guī)則越趨嚴(yán)格的審核機(jī)制下，不然就可能會(huì)造成由于細(xì)節(jié)上的違規(guī)，也就會(huì)影響筆記的收錄與互動(dòng)量。